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Um negócio só se concretiza realmente na assinatura do contrato. Mas chegar até essa etapa nem sempre é fácil.

Por isso separamos algumas estratégias utilizadas pelos vendedores para agilizar o fechamento de vendas e a assinatura dos contratos.

estratégias para fechar contratos

1. Faça um bom diagnóstico

Fazer um bom diagnóstico e ter conhecimento sobre a empresa e a pessoas com as quais você está negociando é essencial para convencê-la de que a sua solução é a melhor para ela. Uma boa dica é fazer uma pesquisa em redes sociais como o Linkedin.

Nesta etapa voc√™ ir√° levantar informa√ß√Ķes e valid√°-las junto ao cliente. Ainda, √© interessante fazer perguntas para que ele confirme que a sua solu√ß√£o √© realmente o que ele est√° buscando e precisa.

Evite fazer perguntas de “sim” ou “n√£o”. Prefira perguntas abertas como “O que atraiu voc√™ √† nossa solu√ß√£o” ao inv√©s de “Voc√™ gostou do que lhe apresentei?”, com elas voc√™ conseguir√° mais informa√ß√£o do seu cliente e poder√° ter algum insight genial sobre o seu neg√≥cio!

 

2. Recusar clientes

Sim, parece contra intuitivo recusar clientes, mas às vezes não só é necessário como pode ser uma grande economia, seja porque na etapa anterior você verificou que o objetivo do cliente é melhor atendido por outro tipo de serviço ou pelo potencial pagador do mesmo não condizer com os valores da sua empresa. Descartar clientes pode poupar tempo para que você se dedique aqueles que possuem potencial de compra.

 

3. Identifique os tomadores de decis√£o

Quando a decisão depende de mais de uma pessoa ou mesmo quando você está falando com uma pessoa que não possui o poder de decisão na empresa, a negociação pode se tornar mais demorada e mais difícil de se concretizar.

Por isso, busque sempre identificar e conversar com a pessoa que toma a decis√£o, beba direto na fonte!

Caso n√£o consiga, auxilie o intermedi√°rio a apresentar sua solu√ß√£o ao decisor atrav√©s do uso de apresenta√ß√Ķes, por exemplo. Assim voc√™ ter√° um pouco mais de controle na negocia√ß√£o.

Um simples pedido de “voc√™ poderia indicar quem seria a melhor pessoa para conversar sobre isso na empresa” pode poupar um bom tempo da negocia√ß√£o.

 

4. Crie um senso de urgência

Ajuste seu roteiro de vendas para incentivar o cliente a fechar o negócio.

Ofere√ßa descontos com tempo limitado, bonifica√ß√Ķes ou outros benef√≠cios para auxili√°-lo a tomar a decis√£o.

Não abuse da boa vontade do cliente ou insista demais. Essa tática não serve para ele tomar a decisão, mas sim para acelerá-la (é sério, as pessoas fazem as coisas no impulso, especialmente quando acham que estão sendo beneficiadas pela pressa).



5. Rebata obje√ß√Ķes

Esteja preparado para quando as obje√ß√Ķes surgirem. Tenha uma lista com as principais obje√ß√Ķes e as melhores formas de respond√™-las.

Lembre-se de ser natural, discursos decorados n√£o ir√£o funcionar, √†s vezes reconhecer as pr√≥prias limita√ß√Ķes e do seu produto ajuda muito na empatia com o cliente.

 

6. Estimule a dor do cliente

Muitos vendedores ficam obcecados em falar dos benefícios do  seu produto/serviço e esquecem que o cliente compra para resolver um problema que ele possui.

Utilize as informa√ß√Ķes que voc√™ coletou sobre a empresa com sabedoria e alinhe as expectativas e as dores do seu cliente com as solu√ß√Ķes que voc√™ est√° apresentando, deixando claro as consequ√™ncias dele permanecer com o problema.

 

7. Defina datas para a negociação

Delegar a terceiros o poder de decisão ou pedir um tempo para analisar a proposta é um ato comum durante a negociação. Nesses casos, delimite um prazo para o retorno ou para a decisão.

Ainda, tenha controle desse prazo. N√£o deixe a cargo do cliente retornar, marque a data e ligue para ele.

 

8. Automatize processos

Voc√™ utilizou todas as t√©cnicas acima, o cliente disse “sim” e est√° ansioso para implementar a solu√ß√£o. √Č hora de assinar o contrato!

Aproveite o anseio do cliente e evite criar barreiras que atrasam a assinatura. Elas desestimulam o cliente e abrem uma lacuna de tempo que pode gerar d√ļvidas e at√© uma poss√≠vel tentativa de renegocia√ß√£o.

Com a Assinatura Digital todo o processo da assinatura do contrato passa a ser feito online, em tempo real e pode ser assinado em qualquer hora ou lugar.

Você ainda pode otimizar o processo integrando o seu sistema com a API do Autentique, por exemplo, e solicitar assinaturas automaticamente.

Ter um retorno mais rápido do seu contrato assinado é benéfico para o seu vendedor, que reduz o tempo com papelada, para seu cliente que ganha em praticidade e para a negociação que não é afetada por fatores externos como a necessidade da presença física, de correios ou cartórios para a assinatura do contrato.



Ficou curioso?

Teste o Autentique e comece a assinar seus contratos digitalmente.

Dia dos Namorados chegando, a galera comemorando, mas a realidade é: nem tudo são flores.

E, se você já esteve em algum relacionamento certamente já passou pela sua cabeça fazer um contrato para formalizar certas coisas.

Como presente para você nesta data de amor Рou não Рcriamos um modelo de contrato de namoro para você deixar tudo às claras e prevenir problemas futuros no seu relacionamento.

contrato de namoro

Confira o modelo abaixo:

Modelo de Contrato de Namoro

Namorado: Nome do Namorado, Nacionalidade do Namorado, Estado Civil do Namorado, Profiss√£o do Namorado, portador do CPF n¬ļ CPF do Namorado e RG n¬ļ RG do Namorado, residente e domiciliado √† Endere√ßo do Namorado.
 
Namorada: Nome da Namorada, Nacionalidade da Namorada, Estado Civil da Namorada, Profiss√£o da Namorada, portador do CPF n¬ļ CPF da Namorada e RG n¬ļ RG da Namorada, residente e domiciliado √† Endere√ßo da Namorada.
 
Firmam o presente contrato de namoro que ser√° regido pelas cl√°usulas abaixo elencadas.
 
Objeto do contrato
 
Cl√°usula 1. O presente contrato tem como objeto o relacionamento afetivo entre os contratantes baseado no amor, definido como namoro.
 
Cláusula 2. A relação objeto deste contrato teve início em Data de início do namoro.
 
Cl√°usula 3. Os contratantes declaram n√£o possu√≠rem inten√ß√£o de constituir fam√≠lia, contrair matrim√īnio ou viver em uni√£o est√°vel.
Par√°grafo √ļnico. Caso esta situa√ß√£o venha a se modificar no futuro, dever√° ser alvo de novo contrato, com anu√™ncia expressa e por escrito de ambas as partes.
 
Cl√°usula 4. A data de assinatura do presente contrato fica estabelecida como momento de in√≠cio da rela√ß√£o para fins de anivers√°rio e outras comemora√ß√Ķes.
 
Rescisão e resolução do contrato
 
Cláusula 5. Em caso de separação de fato entre as partes por mais de dois meses, este contrato será rescindido independente de notificação.
 
Cl√°usula 6. Em caso de rescis√£o, todas as obriga√ß√Ķes assumidas em conjunto durante a vig√™ncia deste contrato dever√£o ser imediatamente dissolvidas por iniciativa da parte respons√°vel ou titular da obriga√ß√£o.
 
Cláusula 7. Qualquer perfil social ou plano de assinatura de serviço assumido em conjunto durante a vigência do contrato deverá ser dissolvido após a rescisão do mesmo.
Par√°grafo √ļnico: Fica resguardado o direito das partes acordarem sobre a manuten√ß√£o ou transfer√™ncia de perfis sociais ou planos adquiridos em conjunto durante a vig√™ncia do contrato, isentando a parte contr√°ria de qualquer responsabilidade sobre o perfil ou plano ap√≥s a rescis√£o do contrato.
 
Cláusula 8. No caso do uso conjunto de contas assumidas unicamente por um dos contratantes, a rescisão do contrato implica na imediata remoção do acesso à presente conta e/ou serviço.
 
Cláusula 9. A guarda de animais de estimação adquiridos em conjunto durante a vigência do contrato deverá ser decidida de comum acordo no momento de sua rescisão.
 
Cláusula 10. Em caso de rescisão, eventuais pertences em posse da parte contrária deverão ser devolvidos através de um representante neutro em um local neutro eleito pelas partes em comum acordo ou diretamente na residência de seu proprietário.
 
Obriga√ß√Ķes
 
Cl√°usula 11. Os anivers√°rios de namoro passam a possuir a mesma import√Ęncia e caracter√≠stica de feriados nacionais para fins de comemora√ß√£o, exigindo a dedica√ß√£o exclusiva de ambos os contratantes.
Par√°grafo √ļnico. A impossibilidade de comparecer em um feriado de namoro dever√° ser previamente notificada por escrito com anteced√™ncia m√≠nima de dez dias.
 
Cláusula 12. Todos os apelidos afetivos utilizados na vigência do presente contrato serão de uso exclusivo dos contratantes, não sendo possível a sua utilização subsequente para namoros futuros nem reaproveitar apelidos carinhosos de relacionamentos passados.
Fica autorizado o uso de nomes comuns, como ‚Äúamor‚ÄĚ e ‚Äúquerida‚ÄĚ
Fica expressamente proibido o uso de adjetivos como ‚Äúdocinho‚ÄĚ, ‚Äúchuchu‚ÄĚ e derivados ou demais tempos verbais dos presentes termos.
 
Cláusula 13. Qualquer comentário sobre o peso ou medidas do contratante Namorada que possa ser interpretado de forma negativa, pejorativa ou de qualquer outra forma existente na literatura como algo minimamente negativo deverá ser devidamente ponderado e antecedido de declaração expressa de comitê ético composto ad hocpara deliberar sobre o tema, formado por, pelo menos, maioria absoluta de membros do sexo feminino.
 
Cláusula 14. Qualquer menção ao membro sexual do contratante Namorado deverá ser feita obrigatoriamente no aumentativo.
Compara√ß√Ķes entre o membro sexual do contratante Namorado dever√£o ser feitas sempre com objetos no aumentativo e de not√°vel escala.
O Contratante Namorada fica expressamente proibido de comparar a extensão do membros sexual do contratante namorado com qualquer objeto menor do que o dobro da raiz de sua extensão, medida por junta médica oficial.
 
Cl√°usula 15. Qualquer coment√°rio envolvendo rela√ß√Ķes sexuais do casal que implique na presun√ß√£o expressa ou impl√≠cita de sua dura√ß√£o dever√° ter sua extens√£o multiplicada por dez.
 
Cl√°usula 16. Fica resguardado o direito para a namorada do uso de n√£o menos que ¬ĺ do espa√ßo dispon√≠vel para armazenamento de produtos em banheiros e outros locais de uso comum de produtos de higiene ou vestu√°rio.
 
Cl√°usula 17. Em casos de problemas de sa√ļde, a parte saud√°vel √© respons√°vel pelo acompanhamento e alimenta√ß√£o da parte enferma.
 
Par√°grafo √ļnico. No caso espec√≠fico de gripes e resfriados, a parte saud√°vel dever√° fornecer por√ß√Ķes de sopa de galinha ao menos uma vez durante a dura√ß√£o da enfermidade.
 
Cl√°usula 18. Em caso de empasse envolvendo locais para alimenta√ß√£o este ser√° resolvido atrav√©s da men√ß√£o de todas as situa√ß√Ķes em que cada uma das partes se recusou a comer em algum lugar espec√≠fico ou citando todos os lugares em que cada parte n√£o gosta de comer.
Caso a medida tomada no caputda presente cláusula não resulte na solução ao conflito, o procedimento deverá ser repetido até que as partes entrem em acordo ou sucumbam à fome.
Caso as partes sucumbam à fome devido ao impasse e venham a falecer, a guarda dos animais de estimação será de responsabilidade do parente de primeiro grau que possui mais afeto aos mesmos.
 
Cl√°usula 19. A namorada possui voto de minerva para qualquer impasse envolvendo apar√™ncia, decora√ß√£o, higiene pessoal e rela√ß√Ķes interpessoais fora do relacionamento.
 
Cl√°usula 20. Em casos de conflito envolvendo a√ß√Ķes dos contratantes, o mesmo dever√° ser resolvido citando situa√ß√Ķes semelhantes em que cada parte se comportou de forma inapropriada.
Par√°grafo primeiro: Na aus√™ncia de situa√ß√Ķes semelhantes, fica autorizada a men√ß√£o de situa√ß√Ķes n√£o relacionadas com o objeto da controv√©rsia, desde que caracterizadas pelo comportamento inapropriado da outra parte.
 
Vigência e prazos
 
Cláusula 21. O presente contrato possui vigência indeterminada, enquanto a relação e interesse em união dos contratantes perdurar.
 
Foro
 
Cl√°usula 22. Para resolu√ß√Ķes de poss√≠veis controv√©rsias resultantes do presente contrato, elege-se o foro de Cidade do foro do Estado de Estado do foro.
 

 
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O modelo est√° prontinho no Autentique, basta preencher as informa√ß√Ķes clicando aqui, enviar para assinatura e aguardar  ;)

Quem sabe você também não encontra uma oferta especial para aquecer seu coração <3

Um contrato é muito mais corriqueiro na sua vida do que você imagina. Quando pensamos nele logo vem a mente advogados, cartório e burocracia. Porém, um simples acordo entre irmãos, por exemplo, já se configura em um contrato verbal.

Ainda, nem todos os contratos passam por advogados e, nem mesmo por assinaturas em papel e caneta!

Hoje, os contratos s√£o assinados e guardados online, sem a necessidade de intermediadores.

Mas, antes de entrar nestes detalhes, vamos entender um pouco mais sobre o assunto e conhecer os principais atributos que devem constar em um contrato, seja você contratante ou contratado.

contrato

O Que é Um Contrato

Contrato √© um acordo ou conven√ß√£o, verbal ou n√£o verbal, entre duas partes ‚ÄĒ podendo essas serem pessoas f√≠sicas ou jur√≠dicas ‚ÄĒ para estabelecer ou regulamentar a execu√ß√£o de algo sob determinadas condi√ß√Ķes.

Para que exista um contrato são precisos, por exemplo, a existência de duas ou mais pessoas (dã), consentimento das partes, licitude, validade e eficácia, determinação ou determinabilidade, possibilidade do objeto e o livre consentimento.

No Brasil existem diversas categorias de contratos, alguns muito corriqueiros como locação, compra e venda, doação e comodato. Outros que talvez nunca venhamos a conhecer na nossa vida, como os contratos de risco e de transferência de tecnologia. Porém, todos partem de princípios fundamentais na hora de serem constituídos e, neles existem atributos que não devem faltar.

Alguns dos princípios que regem um contrato são: autonomia da vontade, consensualismo, obrigatoriedade e boa-fé.

Como Fazer e O Que Deve Conter em Um Contrato

Para que todos os princ√≠pios citados acima fa√ßam parte do seu contrato, algumas informa√ß√Ķes devem, obrigatoriamente, conter nele.

Aqui v√£o algumas dicas de como fazer ou o que deve conter no seu contrato, independente do tipo:

  • Estabele√ßa e Identifique as Partes

As partes do contrato se referem a pessoa que está contratando, ou seja, adquirindo o serviço/bem e a pessoa que está sendo contratada, isto é, sendo para paga executar ou vender o serviço/bem.

Especifique todos os dados referentes a essas pessoas, sejam elas físicas ou jurídicas. Lembrando que você não pode assinar um contrato como pessoa jurídica, deve assinar como pessoa física representando a empresa naquele ato, conforme explicamos aqui.

Essas informa√ß√Ķes normalmente precedem o documento do contrato e devem conter: Nome Completo, CPF, RG, Endere√ßo Completo, Estado Civil, Profiss√£o, Endere√ßo e Nacionalidade.

No caso de um contrato que contenha pessoa jur√≠dica, voc√™ ainda deve acrescentar as seguintes informa√ß√Ķes: CNPJ, Endere√ßo Completo da Sede e Raz√£o Social.

As informa√ß√Ķes ficariam assim:

Nome, nacionalidade, profiss√£o, portador da c√©dula de identidade RG n¬į. XX.XXX.XXX-X, inscrito no CPF/MF sob o n¬į. XXX.XXX.XXX-XX residente e domiciliado na Rua Endere√ßo, n¬į. XXXX, Bairro ‚Äď Cidade, UF, CEP: XXXXX-XX,  doravante denominado CONTRATANTE.


Nome da empresa ou Raz√£o Social, pessoa jur√≠dica de direito privado, inscrita no CNPJ n¬į XX.XXX.XXX/XXXX-XX, com sede em (Endere√ßo completo da sede da empresa), doravante denominada CONTRATADA e neste ato representada por (nome), (nacionalidade), (estado civil), (profiss√£o), portador do Documento de Identidade RG n¬ļ. XX.XXX.XXX-X, inscrito no CPF/MF sob o n¬ļ. XXX.XXX.XXX-XX, residente e domiciliado em (endere√ßo completo do representante da empresa).

  • Defina o Objeto

O objeto é o ponto central do contrato, ao que ele se refere. Em um contrato de compra e venda, é o que está sendo transacionado. Em um contrato se prestação de serviço, é o serviço ofertado.

Se você, por exemplo, presta serviços de consultoria, eles serão citados nesse momento do contrato. Não se preocupe em especificá-los, você poderá fazer isso nas cláusulas seguintes.

Conforme exemplo a seguir:

O presente contrato tem por objeto a prestação de serviços profissionais em (coloque sua especialidade aqui) por parte da CONTRATADA

Em seguida, especifique o Objeto que voc√™ definiu anteriormente. Ou seja, descreva o servi√ßo ou bem e caracterize tudo que o envolve, ou n√£o. N√£o subestime os termos do “N√£o envolve”.

Detalhe tudo de forma específica e clara para evitar ambiguidades (ambiguidades são algo beeeem ruim em contratos).

  • Defina as Obriga√ß√Ķes de Cada Parte

Separe em dois t√≥picos distintos: Obriga√ß√Ķes da Contratante e Obriga√ß√Ķes da Contratada.

Em cada uma você estabelecerá cláusulas especificando os deveres, a que cada parte se compromete a fazer e suas responsabilidades.

Podem ser obriga√ß√Ķes do Contratante, por exemplo, entregar informa√ß√Ķes e realizar os pagamentos em dia. Quanto √† Contratada, as obriga√ß√Ķes podem envolver desde realizar a entrega, n√ļmero de funcion√°rios envolvidos, sigilos, acompanhar o cliente durante determinados processos e at√© equipamentos que devem ser utilizados no processo.

Especifique tudo o que for relevante ao seu setor de atuação colocando cada especificação como uma cláusula diferente.

  • Valores e Condi√ß√Ķes de Pagamento

 Neste momento, voc√™ dever√° estabelecer os valores relativos √† presta√ß√£o do servi√ßo ou ao bem. Defina tamb√©m a forma de pagamento. Se for em parcelas detalhe quantas e quais os valores delas. Deixe claro as condi√ß√Ķes de pagamento, se precede ou n√£o a entrega, se depende dela e, caso dependa, como ou quando ser√° definido como conclu√≠da a mesma.

√Č interessante voc√™ especificar tamb√©m o meio em que ocorrer√° o pagamento. Se este for por dep√≥sito banc√°rio, por exemplo, identifique a conta √† qual dever√° ser pago. Acredite, essa informa√ß√£o pode ser extremamente √ļtil para voc√™ comprovar se recebeu ou n√£o os valores (imagine que a parte resolva alegar que pagou em dinheiro e n√£o recebeu recibo, isso pode dar uma dorzinha de cabe√ßa em caso de processo :P).

Vamos ao exemplo:

Os serviços alvos deste contrato serão remunerados pela quantia de R$ XX.XXX,XX , divididos em três pagamentos.
O primeiro dever√° ser pago no dia XX de XX de XXXX no valor de R$ X.XXX,XX
O segundo dever√° ser pago no dia XX de XX de XXXX no valor de R$ X.XXX,XX
O terceiro dever√° ser pago no momento da entrega do projeto, no valor de R$ X.XXX,XX

  • Prazos e Sua Dura√ß√£o

Nesta cl√°usula coloque o prazo final da entrega ou mesmo especifique prazos por etapas.

Lembre-se de acrescentar uma toler√Ęncia desse prazo ou possibilidade de extens√Ķes do mesmo.

Exemplificando:

O serviço objeto do presente contrato deverá ser concluído até XX de XX de XXXX.
O Descumprimento dos prazos previstos no presente contrato desobriga a prestação do serviço subsequente pela outra parte. Ele não gera a resolução automática do contrato nem multa contratual antes de manifestação da parte contrária e decorrido o dobro do prazo inicialmente pactuado.

  • Quebras de Contrato

Deixe claro o que caracteriza a quebra de contrato e o que ocorre nestes casos.

Alguns fatores aos quais você deve atentar e especificar são:

  • Que o n√£o pagamento se caracteriza em uma quebra de contrato e que, nesta condi√ß√£o o mesmo ser√° extinto.
  • O que ocorre em caso de descumprimento por parte da Contratada e o que ocorre em caso de descumprimento do Contratante. Descreva em cl√°usulas diferentes e especifique tudo de forma clara.
  • O que ocorre caso algum pagamento j√° tenha sido feito ou parte do servi√ßo/bem j√° entregue.
  • Os direitos caso j√° tenha ocorrido algum pagamento ou entrega.
  • Rescis√£o

Pode ser que em meio √† presta√ß√£o do servi√ßo, uma das partes opte por rescindir o contrato. Por isso, estipule as condi√ß√Ķes em que isso pode ocorrer e quais as poss√≠veis multas para essa rescis√£o.

Lembre de especificar o que acontece caso você já tenha recebido uma parcela do valor ou mesmo executado alguma parte do processo/serviço.

O funcionamento para esta etapa √© semelhante ao anterior, mas ocorre devido a uma motiva√ß√£o diferente e voc√™ pode especificar condi√ß√Ķes distintas para cada situa√ß√£o.

  • Foro

O Foro √© onde ocorrer√° um poss√≠vel processo resultante do contrato. Normalmente o foro elegido √© o mais c√īmodo para a parte que est√° escrevendo o contrato (=P).

Lembre-se que, havendo legisla√ß√£o espec√≠fica acerca do foro para aquela situa√ß√£o, ela dever√° ser respeitada (por exemplo, em situa√ß√Ķes envolvendo direito do consumidor, o foro ser√° o domic√≠lio do consumidor e qualquer cl√°usula contratual em contr√°rio √© nula).

  • Assinatura (d√£ =P)

Você pode fazer o melhor contrato do mundo, sem assinatura ele será apenas um adereço.

Nós temos alguns artigos específicos sobre assinatura física e digital, você pode conferir aqui.

Cuidados

Alguns cuidados podem prevenir você de problemas futuros.

  • N√£o aceite o documento rasurado, com lacunas ou com p√°ginas em branco (salvo se forem pelo Autentique, nesse caso voc√™ est√° seguro =P).
  • Lembre-se de especificar o foro (pode ser uma bela oportunidade de economizar com correspondentes jur√≠dicos e deslocamento).
  • As testemunhas n√£o s√£o obrigat√≥rias, mas alguns contratos podem exigir duas testemunhas para facilitar sua execu√ß√£o/protesto. Lembre-se que, por decis√£o do STJ, contratos com assinatura digital n√£o precisam de testemunhas para terem poder executivo =P.
  • Escreva com uma linguagem de f√°cil entendimento para ambas as partes (nada de termos em latim seus juristas enrolados =P).
  • Seja objetivo e claro para evitar m√ļltiplas interpreta√ß√Ķes.
  • Divida o contrato de forma clara e intuitiva.
  • Utilize os destaques, como negritos e sublinhados com prud√™ncia.
  • Utilize frases e cl√°usulas curtas para facilitar o entendimento.
  • Revise sempre seu contrato, principalmente no que diz respeito a dados, multas, prazos, reajustes e afins.
  • Verifique se o mesmo possui data e local.
  • Pe√ßa para uma terceira pessoa revisar o contrato.

Erros Comuns

Fique atento aos erros mais comuns na hora de criar um contrato e evite cometê-los.

  • N√£o verificar a legitimidade das partes (pend√™ncias judiciais, inadimpl√™ncias e afins).
  • N√£o estabelecer os bens ou servi√ßos objeto do contrato de forma clara.
  • N√£o definir prazos, valores e multas.
  • Obriga√ß√Ķes e direitos mal definidos.
  • N√£o definir cl√°usulas para quebra ou extin√ß√£o de contrato.
  • Aus√™ncia de penalidades.
  • Cl√°usulas penais n√£o proporcionais ou que prejudicam demasiadamente apenas uma das partes (chamadas de cl√°usulas leoninas).
  • Incluir cl√°usulas espec√≠ficas que j√° s√£o previstas em lei.
  • Estipular multas contratuais desproporcionais a contratantes e contratados.
  • Estabelecer cl√°usulas abusivas ou taxas diferentes das de mercado em contrato.
  • Usar testemunhas tendenciosas (ex: funcion√°rios da empresa, parentes das partes‚Ķ).

Caso precise, você pode adicionar outras cláusulas específicas que englobam os seus serviços ou bens. Ao fim desta matéria vamos disponibilizar alguns modelos de contratos específicos para cada situação e sites onde você pode encontrar o seu.


Agora que você já sabe como fazer um bom contrato e o que cuidar na hora de assinar um, veja como você pode fazer tudo isso online!

Alguns Contratos que Podem ser Assinados Online:

Voc√™ apenas precisar√° de cart√≥rio para contratos muito espec√≠ficos como escritura√ß√Ķes ou certid√Ķes. Praticamente todos os contratos profissionais e particulares podem ser assinados digitalmente.

Veja alguns exemplos:

  • Contratos de trabalho e recursos humanos: recibos, cartas de demiss√£o, refer√™ncia, aviso pr√©vio ou advert√™ncia, termos de acordo, contrato individual de trabalho, pedidos de licen√ßa e f√©rias, acordos, contratos de gaveta.
  • Contratos empresariais: aditivos contratuais, termos de ades√£o, acordo de acionistas, termos de confidencialidade, procura√ß√Ķes e contratos sociais.
  • Propriedade intelectual: cess√£o de direitos, compra e venda e licenciamento.
  • Atividades comerciais: troca de servi√ßos, ag√™ncia e distribui√ß√£o, franquia, comiss√£o, cess√£o de direitos, promiss√≥rias, empreitadas, presta√ß√£o de servi√ßos, recibos, cartas de cobran√ßas e notifica√ß√Ķes extrajudiciais.
  • Imobili√°rios: loca√ß√£o, arrendamento, compra e venda, carta ao locador, carta ao fiador, termo de entrega de chaves, notifica√ß√Ķes, cobran√ßas, recibos, notifica√ß√Ķes a cond√īminos
  • Cotidiano: contrato de diarista, carta de bens, contrato de doa√ß√£o, compra e venda, empr√©stimos, autoriza√ß√Ķes dos pais, carta de cancelamento de servi√ßo, reclama√ß√£o de servi√ßo.
  • Escolares: autoriza√ß√£o dos pais, recebimento de provas, notifica√ß√Ķes, recibos, contrata√ß√£o dos servi√ßos, assinatura de contrato.
  • Associa√ß√Ķes: ades√£o, notifica√ß√Ķes, recibos.

Como Assinar um Contrato Online

Para assinar um contrato online você irá precisar de uma plataforma de assinaturas digitais, como o Autentique.

O processo é intuitivo e leva menos de 10 segundos para ser feito.

Confira o passo a passo:

  1. Cadastre-se no Autentique.
  2. Confirme seu E-mail.
  3. Adicione seus signat√°rios.
  4. Faça o upload do seu documento.
  5. Envie para assinatura.

Voc√™ pode ler mais e ver instru√ß√Ķes completas sobre como assinar digitalmente aqui.

Contratos Assinados Digitalmente Possuem Valor Jurídico?

Esclarecemos essa d√ļvida aqui.

Sites de Modelos de Contrato

Para facilitar sua vida de modo que você não precise ficar criando seus contratos do zero, aqui vão algumas dicas de sites onde você pode encontrar modelos e até fazer o download dos mesmos.

Alguns dos sites você encontrará modelos diversos e outros são links para modelos específicos.

Se tiver contribui√ß√Ķes, conte para n√≥s!

Uau! Agora você é quase um expert em contratos!

Basta apenas começar a assiná-los digitalmente.

Assine seu primeiro documento com o Autentique, é Grátis!

Fomos educados a pensar que precisamos dos cartórios.

Para a maioria dos processos que envolvam assinaturas logo imaginamos que dependeremos de um cartório para termos a segurança jurídica necessária.

Contudo, essa não é mais uma realidade. Para a grande maioria dos processos você não precisa mais se submeter a horários de cartórios ou buscar o mais próximo e ainda pode contar com a mesma segurança.

Mas, primeiro, vamos entender um pouco sobre cartórios.

cartório

O que é e para que serve o cartório

O cart√≥rio √© um √≥rg√£o judicial (reparti√ß√£o) p√ļblico ou privado que det√©m a cust√≥dia de documentos e garante a f√© p√ļblica dos mesmos.

Ele serve para guardar os registros de a√ß√Ķes realizadas em diferentes segmentos, como o registro de im√≥veis, e tornar de conhecimento p√ļblico e governamental essas a√ß√Ķes.

Quais as fun√ß√Ķes do cart√≥rio

Segundo a Lei Federal n. 8.935 (art. 1¬ļ) os cart√≥rios t√™m por finalidade “garantir a publicidade, autenticidade, seguran√ßa e efic√°cia dos atos jur√≠dicos”. S√£o nos cart√≥rios que funcionam tabelionatos, escrivanias de justi√ßa, registros p√ļblicos e of√≠cios de notas.

No Brasil existem 7 tipos de cart√≥rios e cada um possui suas atribui√ß√Ķes.

√Č bom ficar atento para saber o cart√≥rio correto para as suas necessidades.

Tipos de cartórios

  • Cart√≥rios de Notas

Nele voc√™ ir√°, por exemplo, lavrar escrituras de testamentos, partilhas, div√≥rcios, contrato de compra e venda, doa√ß√Ķes, uni√£o est√°vel, hipotecas, contratos particulares e de aluguel, reconhecer firmas e autenticar c√≥pias de documentos e procura√ß√Ķes.

Spoiler: a maioria das assinaturas desses documentos podem ser feitas online!

  • Tabelionatos de Protesto

Obviamente, √© neste cart√≥rio que voc√™ deve ir caso queira protestar cheques, notas promiss√≥rias, duplicatas ou outros documentos que se reconhe√ßam d√≠vidas. O Cart√≥rio de Protesto √© quem ir√° promover a intima√ß√£o dos devedores a pagamento em caso de n√£o pagamento e expede certid√Ķes relativas a d√≠vidas.

  • Cart√≥rios de Registro de Im√≥veis (RI)

Atos relativos a im√≥veis como matr√≠cula, registro e averba√ß√£o s√£o atribui√ß√Ķes do Cart√≥rio de registro de im√≥veis. Al√©m das escrituras p√ļblicas de aquisi√ß√£o de im√≥veis √© tamb√©m neste que se lavram demais t√≠tulos referentes ao im√≥vel como, por exemplo, hipoteca, aliena√ß√£o fiduci√°ria, usufruto, servid√£o, incorpora√ß√£o, condom√≠nio, penhora, inalienabilidade etc..

LEmbrando: A escritura do imóvel pode ser lavrada no cartório de notas, porém o registro da mesma deve ser feita no registro de imóveis e deve ser feito na localidade em que o imóvel se encontra.

  • Cart√≥rios de Registro de T√≠tulos e Documentos (RTD)

Esse cart√≥rio possui atribui√ß√Ķes muito restritas. Sua serventia se refere ao registro para conserva√ß√£o de um documento ou para dar efeito perante a sociedade. Embora, esse efeito, s√≥ √© poss√≠vel ap√≥s a formaliza√ß√£o do documento no cart√≥rio respectivo. Em caso de certid√Ķes de nascimento, por exemplo, voc√™ antes precisar√° lavrar o documento no Cart√≥rio de Registro Civil para posteriormente ir ao RTD.

Vou exemplificar para facilitar o entendimento da função do RTD: registrar seus documentos pessoais para não ter problemas ao perdê-los.

  • Cart√≥rios de Registro Civil de Pessoas Jur√≠dicas

Neste cart√≥rio s√£o registradas as pessoas jur√≠dicas n√£o empresariais como ONGs, Associa√ß√Ķes e funda√ß√Ķes, por exemplo.

Lembrando, Pessoas Jurídicas empresariais (CNPJ) o registro é feito nas juntas comerciais.

Este cart√≥rio possui a responsabilidade de dar publicidade √† situa√ß√£o jur√≠dica das institui√ß√Ķes registradas.

  • Cart√≥rios de Registro Civil de Pessoas Naturais (RCPN)

Todos n√≥s teremos nosso nome neste cart√≥rio pelo menos 2 vezes na vida, j√° que ele √© o respons√°vel por emitir Certid√Ķes como a de Nascimento e √ďbito. Ainda se voc√™ casar, divorciar ou for interditado, √© neste cart√≥rio que contar√£o os documentos.

Ou seja, todo histórico da sua vida fica aqui.

Mas, nem para tudo você precisa dos cartórios:

Você não precisa depender do horário do cartório para assinar documentos

Existem documentos e contratos que você não precisa do cartório para autenticar, reconhecer firma ou ter validade jurídica.

Em suma, quase todos os processos que você faria no Cartório de Notas pode fazer online.

Já processos que envolvam o Protestos e de Registro Civil, por exemplo, devem ser feitos em cartório, pois passam por um processo diferenciado onde precisa ficar escriturado pelo tabelião os atos.

Documentos que você NÃO precisa do cartório para assinar

Entre eles:

  • Contratos de Compra e Venda
  • Contratos Particulares;
  • Contratos de Aluguel;
  • Testamentos;
  • Doa√ß√Ķes;
  • Partilhas;
  • Contratos de Trabalho;
  • Procura√ß√Ķes;
  • Acordos pr√© nupciais;
  • Praticamente todos os documentos particulares.

A maioria dos documentos p√ļblicos n√£o dependem de cart√≥rios e possuem procedimentos alternativos e mais c√īmodos para que tenham validade ou sejam aceitos.

Assim voc√™ economiza tempo ‚ÄĒ no tr√Ęnsito e nas filas ‚ÄĒ e dinheiro, j√° que o cart√≥rio cobra para a assinatura de documentos.

A Assinatura Digital possui o mesmo valor jurídico do que a Assinatura física?

Leia aqui.

Comece a assinar e solicitar assinaturas em documentos gratuitamente!

Seguinte, nós somos péssimos em marketing. Você já deve ter percebido isso =P Por isso, pedimos que você nos ajude.

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Nós amamos o Autentique e desenvolver funcionalidades novas ou esconder easter eggs na plataforma, mas não somos bons em divulgação, vendas e essas coisas. Por isso precisamos muuuuuito da sua ajuda =]

 

Como você vai ajudar? Indicando a plataforma para o máximo de pessoas possível.

Mas e o que você ganha com isso? Se você vai fazer o nosso trabalho, nada mais justo do que receber por isso :P

 

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São mais de R$200,00 por cada nova conta com plano corporativo que você trouxer (você pode sacar isso em dinheiro, amendoins ou almofadas!).

 

Veja como é fácil ganhar dinheiro ajudando o Autentique:

  1. Cadastre-se na plataforma.
  2. Confirme seu e-mail.
  3. V√° at√© o menu Indica√ß√Ķes.
  4. Copie o link ou clique nos bot√Ķes de compartilhamento e envie aos seus amigos ou profissionais liberais.

√Č autom√°tico, assim que eles pagarem voc√™ ser√° avisado no painel de indica√ß√Ķes e poder√° resgatar esse dinheiro.

 

Confira os principais p√ļblicos que voc√™ pode indicar o Autentique:

Advogados, corretores, freelancers, publicit√°rios, contadores, agentes de viagens ou qualquer empresa que tenha demanda de assinatura de contratos.

 

Para ajudar você a nos ajudar, aqui vão alguns benefícios do Autentique:

  • Plano Gratuito com 5 docs/m√™s.
  • Plano com documentos Ilimitados por R$ 99,00
  • Usu√°rios Ilimitados
  • Signat√°rios Ilimitados
  • Assinar e Solicitar Assinaturas em Tempo Real
  • Assinar e Solicitar Assinaturas em Qualquer Hora ou Lugar
  • N√£o depender de Cart√≥rios
  • Validade Jur√≠dica
  • Guarda de Documentos Online
  • Organiza√ß√£o de Documentos em Pastas
  • Fluxos de Assinaturas (Ordenamento)
  • Lembretes de Assinaturas e Vencimentos
  • Economia de espa√ßo e papel
  • Economia de Tempo e Dinheiro

 

E ent√£o, topa ajudar a gente a crescer?

Nos dias 29, 30 e 31 de março patrocinamos e participamos do Startup Weekend Porto Alegre LegalTech!

Esse evento é promovido pela Techstars e acontece em parceria com a Google for Startups no mundo todo. O SW é um dos maiores eventos de empreendedorismo do mundo. Nele, em 54 horas, os participantes saem de uma ideia, colocam ela de pé, validam a mesma e apresentam a empresa e seu plano de negócios no pitch final.

startup weekend

Para nós é uma volta no tempo estar em um SW. Afinal, foi em um desses eventos que o Autentique nasceu. Além disso, hoje, somos uma das principais plataformas de assinatura digital do Brasil.

Temos orgulho em ser patrocinadores desse evento que fomenta o empreendedorismo. Mas, principalmente, orgulho de participar de um SW evento ligado a área jurídica que ainda possui muitos desafios no Brasil.

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O Autentique tem uma dívida eterna com o Startup Weekend, já patrocinamos e participamos de dezenas de SWs e ficamos sempre felizes em devolver à comunidade que nos incentivou e estimulou S2. Se você ainda não conhece o evento, participe! Deve ter um acontecendo na sua cidade ou perto dela em breve!!

Quer conhecer mais sobre o Autentique e como a Assinatura Digital pode auxiliar no seu dia a dia? Acesse autentique.com.br.

A P√°scoa est√° chegando e o Autentique vai presentear alguns usu√°rios com as nossas almofadas que fizeram mega sucesso na Startup Weekend Legaltech em Porto Alegre

A galera literalmente pirou nas almofadas e elas esgotaram em segundos. Então pensamos: porque não presentear nossos usuários com elas também? Vamos sortear uma quantidade surpresa (não decidimos ainda :P) de almofadas para vocês!!

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A campanha termina dia 22/04/2019 e os ganhadores serão divulgados no nosso site e redes sociais. Também entraremos em contato com cada sorteado para nos informar o endereço de envio da almofada.

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